Construire et déployer sa stratégie commerciale

• À l'issue de la formation, les participants seront capables de : Analyser leur environnement commercial et identifier les opportunités de développement
• Définir des objectifs commerciaux cohérents avec la stratégie de l'entreprise
• Construire un plan d'actions commerciales structuré
• Déployer, piloter et ajuster leur stratégie commerciale
• Poser un plan d'actions concrêt

Réaliser un autodiagnostic de sa stratégie commerciale

• Identifier les forces et les axes d'amélioration de son organisation commerciale
• Analyser ses pratiques de développement commercial
• Évaluer l'adéquation entre objectifs et actions
• Définir ses priorités d'évolution

Analyser son environnement et définir ses priorités commerciales

• Identifier les évolutions du marché et de la concurrence
• Analyser les attentes et les comportements des clients
• Réaliser un diagnostic stratégique de son activité
• Identifier les opportunités et les risques
• Déterminer ses priorités commerciales

Construire sa stratégie commerciale

• Définir son positionnement et sa proposition de valeur
• Identifier et segmenter ses cibles prioritaires
• Traduire les objectifs stratégiques en objectifs commerciaux
• Déterminer les leviers de développement
• Évaluer les ressources nécessaires

Élaborer son plan d'actions commerciales

• Construire un plan d'actions cohérent avec ses objectifs
• Définir les actions de conquête et de fidélisation
• Prioriser les actions selon leur impact
• Organiser le déploiement dans le temps
• Identifier les outils et les ressources nécessaires

Piloter la performance commerciale

• Définir les indicateurs de pilotage adaptés à son activité
• Construire un tableau de bord commercial
• Mesurer les résultats des actions engagées
• Analyser les écarts entre les objectifs et les résultats

Ajuster et pérenniser sa stratégie commerciale

• Identifier les actions correctives à mettre en œuvre
• Adapter sa stratégie aux évolutions du marché
• Intégrer les enjeux de responsabilité sociétale
• Mettre en place une démarche d'amélioration continue

Élaborer son plan d'action individuel

• Identifier les actions prioritaires à mettre en œuvre
• Définir les ressources, les échéances et les indicateurs de réussite
• Formaliser un plan d'action opérationnel
• Déterminer les modalités de suivi des résultats