Relancer ses devis et augmenter son taux de transformation

• Prendre du recul sur ses pratiques
• Connaitre ses leviers et freins à l’action
• Revoir les techniques de gestion d’un appel sortant & les spécificités d’une relance de devis
• S’auto-évaluer et se fixer des objectifs individuels

Réaliser son autodiagnostic

• Analyser ses pratiques actuelles
• Identifier ses forces et ses axes de progression
• Mettre en perspective le contexte professionnel

Comment bien préparer sa relance de devis?

• Se préparer
• Adapter son argumentaire
• Construire la phrase d'accroche
• Anticiper pour mieux négocier

Comment développer l’efficacité de son discours?

• Maîtriser les principes de communication
• Savoir questionner
• Utiliser la méthode SONCAS
• S’adapter aux profils des interlocuteurs
• Respecter l’ordre des étapes
• Identifier les leviers pour transformer
• Echanger avec souplesse
• Oser être directif

Quelles techniques pour augmenter le taux de transformation?

• Améliorer son efficacité personnelle
• Appeler au bon moment
• Systématiser les relances
• Développer son assertivité
• Savoir vendre au bon prix
• Négocier en préservant sa marge
• Analyser les motifs de refus

Comment traiter rapidement les objections?

• Identifier les vraies et fausses objections
• Utiliser la méthode ECRAC
• Réadapter votre proposition si besoin
• Conclure positivement et transformer en vente

Quelles sont les actions concrètes à mettre en place au quotidien?

• S’exercer, partager autour de situations concrètes
• Mettre en place des plans d’action

Mettre en place un plan d’action

• Auto-évaluation des compétences
• Élaboration d’un plan concret et opérationnel
• Définition des étapes de mise en pratique